Como Criar Promoções que Realmente Funcionam

Promoções estratégicas, não desesperadas

Promoções devem ser ferramentas estratégicas com objetivo claro: liquidar estoque, atrair novos clientes, aumentar ticket médio ou reativar inativos. Cada objetivo demanda um tipo diferente de promoção.

Tipos de promoção mais eficazes

Descontos percentuais funcionam melhor para itens acima de R$ 100. Descontos em valor fixo são mais atraentes para itens de menor valor. Promoções leve 3 pague 2 aumentam volume. Frete grátis é o gatilho mais poderoso no e-commerce.

Regras para promoções saudáveis

• Defina objetivo claro para cada promoção
• Calcule o impacto na margem antes de anunciar
• Estabeleça prazo de validade para criar urgência
• Meça resultados e compare com período anterior

Evite promoções constantes que desvalorizem sua marca. Use escassez e urgência de forma ética. No catálogo digital, destaque promoções com banners visuais e notificações para clientes.